新日经销商说出了行业的心声!成功=选对好产品+勤奋坚持!-电动车时代网
江苏泰州,简称“泰”,取“国泰民安”之意,泰州有2100多年的建城史,兼融吴楚越之韵,汇聚江淮海之风。千百年来漳平小鱼网,风调雨顺谢勇强,安定祥和,被誉为祥瑞福地、祥泰之州。这里人文荟萃、名贤辈出,有“儒风之盛,素冠淮南”的美誉。
从1999年到2018年,近二十年的时间,丁克喜用远见、勤奋、智慧和坚守牢牢把握着时代的脉搏,从一个名不见经传的愣头小伙长成了在泰州电动车领域小有成就的人物。
“成功来自勤奋”正如爱迪生说的那样血魂书生,所有成功都离不开辛勤的汗水。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,无论你是否拥有天赋,要想成功,勤奋磨练永远都是不可缺少的一部分。谈到创业至今的经历唐怡莹,勤奋的丁克喜无不感慨:“店开到现在,已经19年了。没有新日电动车,就没有今天的我。感谢新日电动车,也感谢一直坚持选择新日电动车的自己。”

“咬定青山不放松,任尔东西南北风”
1999年,辗转多个行业的丁克喜在泰州市姜堰区著名的“摩托一条街”里一家一家地盘铺面,当时他仅仅盘下两间狭小的铺面,而正是这两间铺面却成为整个泰州市第一家电动车专卖店。最令他记忆犹新的是第一年的销售数据:144辆——与当时数量庞大的摩托车和自行车相比冉莹,可以说是杯水车薪。然而也正是这个数字,开启了丁克喜与新日电动车一起成长的19年,开启了泰州市电动车发展的蓬勃浪潮。
丁克喜从一开始就选择了新日,并与新日一起一走就是19年。九十年代末,电动车行业的发展仍处在起步阶段,在江苏泰州,常见的只有五个牌子有:南京大道、苏州小羚羊,飞龙,新日,天成。

他说:“当时朋友介绍了很多电动车企业,之所以看中新日,主要在于企业的规范性。”这期间,丁克喜也尝试过其他的电动车品牌,“也做过其他杂牌子,最后都不行。也有其他小牌子推荐,井琳也尝试做了,不行。质量不行黄治奇,服务不行三井寿头像,也不规范。”相比之下,新日产品和服务方面显然更加成熟,“公司沟通顺畅,业务上面找大区经理,质量问题找售后,泾渭分明,一整套的流程和体系是相当规范姜柔伊。”
“我跟新日是同时成长的,确实是有感情。从刚开始只有20个工人不到吧,到现在发展到几千人,公司的发展也激励我们同步发展。我们不仅在公司赚到钱,还赢得了安全感。”
“删繁就简三秋树,立异标新二月花”
在电动车的销售和服务上,丁克喜始终秉持着自己的原则,在他看来,避开干扰项、抓住服务与口碑,根据市场需求不断调整、不断创新才是发展的重中之重。当然,这些与新日体系化的培训与指导密不可分。在前往新日总公司进行不断地学习、进修和交流中,他发现,良好的服务是树立口碑的关键,于是26项免费服务、三个月召回一次的免费服务都成为他的着力点。

在销售方面脱裤族,新日的培训也给了丁克喜很大的启发,卵巢巧克力囊肿使他格外注重商品陈列和导购的作用:“我们的陈列是要花很大功夫的,摆设车这个是很关键的。我们正常是一个礼拜调整一次,今天这个位子,下周要调整到那个位子,给顾客一些新鲜的感觉。”在介绍产品、定位服务方面,导购的任务十分重大,丁克喜也常常结合自身经验,不断总结提炼,亲自给员工培训。他说:“公司经常给我们培训的。然后我们根据自己这些年的经验,再与公司培训结合后,给员工培训。”
面对新发展与新机遇,新日的与时俱进、与时偕行给了丁克喜莫大的信心和鼓舞,也给了他自主创新的启发和动力。新日最新推出的手机导购系统e尚系统正是针对经销商的手机服务平台,“公司的广告啊,新产品推广啊,政策啊,都在上面,我们进货都是上面,也是获取资讯、广泛交友的主要渠道。”
“一节复一节,千枝攒万叶”
面对不断变化的政策规则和市场形势,新日不积跬步无以至千里,只有不断积累杀死斯巴达,步步为营,才能发展,共同进步。对于电动车行业的新形势——新国标的出台,新日强有力的实力保障,无疑是丁克喜的定心丸:“首先,新国标对我们是有利的,它对于重量和速度的要求有利于保障安全怪王别传。现在电动车交通事故多的不得了,速度过快,尤其是某些牌子的车子刹车效果不好,出事频率高。新日的3C认证以及它的新国标认证资料十分齐全,这也给我们经销商很大的信心吴宗敏。其次,消费者有的可能要选择摩托车,因为电动车的速度对于乡镇的上班族来说确实太慢了。乡下到城里上班,经常有二十几公里,要开一个小时符思思,要急死了!但是,新日是有电摩资格证的,只要消费者有驾驶证,并经过上牌手续,那新日在电摩方面还是很有市场的。”新日毫不畏惧新国标的雄厚实力,正来源于这些年来不断地技术创新与市场积累宝泰金号。

谈到自己未来的发展,丁克喜也始终认为自己与新日有着密不可分的关系。“我们公司董事长他跟我都喜欢电动车高恺蔚,都爱玩车的,他对每个车的研究是非常深的。董事长开个模具出来以后,也会打电话叫我过去看。新开一个产品出来,这个产品市场怎么样,技术怎么样,都把我带到车间去看,到研发中心去看,我们董事长对于车子都是亲力亲为的。”作为一个爱车人,丁克喜知道,自己的奋斗方向与新日不谋而合:“未来几年电动车要做,然后低速和高速的四轮电动车也计划做起来。”他盼望着能和新日共同迎接新一轮的市场变化和事业高峰。
与泰州两千多年的城市历史相比,出生在泰州姜堰,奋斗在泰州姜堰的丁克喜的创业史或许只是这座城市历史长河中的一小部分,但也正是千千万万泰州人在这平凡中的卓越追求,造就这了座城市璀璨而光彩夺目的过去与未来饮食奇趣录。

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